鐵礦石談判破僵局 力拓否認(rèn)FMG樣本意義

　　據(jù)上海證券報(bào)報(bào)道，“寶鋼與FMG達(dá)成的鐵礦石價(jià)格從國(guó)際貿(mào)易慣例看，有一事實(shí)上意義，畢竟FMG是第一次出現(xiàn)在談判桌上。”唐山國(guó)豐鋼鐵公司負(fù)責(zé)人如是評(píng)價(jià)。但三大礦山公司之一的力拓發(fā)言人昨卻表示，這個(gè)談判結(jié)果同力拓與中國(guó)方面的價(jià)格談判無(wú)關(guān)。由此看來(lái)，中方欲以FMG為樣本迫使三大礦山簽城下之盟的難度依然相當(dāng)大。

　　有鋼企人士表示，礦山在中國(guó)執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格是好事，畢竟現(xiàn)在秩序太混亂。同時(shí)也擔(dān)心FMG在日韓及歐洲市場(chǎng)沒有貿(mào)易銷售，其價(jià)格是否具備標(biāo)桿意義尚難判定。MYSTEEL分析師徐向春表示，這是中國(guó)鋼廠首次與三大礦山之外的鐵礦生產(chǎn)商達(dá)成談判結(jié)果，標(biāo)志著中國(guó)鋼廠在賣方陣營(yíng)打開突破口，但必須清醒地看到，本次取得的成果有限，距離既定目標(biāo)還有相當(dāng)?shù)穆芬�走，還須付出艱苦的努力。

　　徐向春認(rèn)為，能否對(duì)三大礦山產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，從目前來(lái)看可能十分有限。因?yàn)镕MG的產(chǎn)品基本上全部出口到中國(guó)，在日本、歐洲市場(chǎng)還是空白;其次，其占中國(guó)進(jìn)口份額不足10%，因此在國(guó)際市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)的代表性有限。若要得到三巨頭和日本、歐洲鋼廠的認(rèn)可，還需進(jìn)一步發(fā)展壯大。

　　傳統(tǒng)意義上鐵礦石談判代表為世界主流鋼廠和礦山公司，鋼廠須有大量進(jìn)口鐵礦石比重，礦山公司則須有相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)量和全球廣泛的市場(chǎng)。聯(lián)合金屬分析師胡凱認(rèn)為，參照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，F(xiàn)MG能否作為談判代表，談判結(jié)果是否能被認(rèn)可，確實(shí)存在極大疑問。以FMG目前2000萬(wàn)噸左右的生產(chǎn)規(guī)模，只有巴西淡水河谷的1/17、澳大利亞力拓的1/7、必和必拓的1/5，產(chǎn)量排名在世界前10位之外，一些從未參與談判的礦山的產(chǎn)量都在FMG之上。

　　據(jù)了解，在1993年的礦價(jià)談判中，毛里塔尼亞的SNIM公司與當(dāng)時(shí)世界最大的法國(guó)Usinor鋼廠(Arcelor前身)確定了下跌13.47%的首發(fā)價(jià)格，1個(gè)月后BHP與日本鋼廠達(dá)成的價(jià)格協(xié)議僅下跌11%。當(dāng)時(shí)SNIM的產(chǎn)量?jī)H1000萬(wàn)噸，不到全球鐵礦石年發(fā)貨量的2%。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然FMG承諾實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格銷售，但是不具有普遍性。在中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)貨礦比重高達(dá)60%，并且價(jià)格經(jīng)常明顯高于長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格。在價(jià)差誘惑下，鐵礦生產(chǎn)商具有強(qiáng)烈的沖動(dòng)以現(xiàn)貨價(jià)格銷售鐵礦石，必和必拓、力拓紛紛加大現(xiàn)貨投放量，甚至實(shí)行指數(shù)定價(jià)。因此，在當(dāng)前鐵礦石市場(chǎng)供應(yīng)未出現(xiàn)嚴(yán)重過剩的情況下，難以說(shuō)服他們?nèi)∠�現(xiàn)貨礦。

　　“如果中國(guó)鋼廠從戰(zhàn)略角度高度重視海外鐵礦投資，在未來(lái)若干年里，通過參股、合資、融資等方式，支持三、五個(gè)FMG發(fā)展起來(lái)，那么，三大礦山將會(huì)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)鋼廠的主動(dòng)權(quán)將明顯增強(qiáng)。”徐向春說(shuō)。