中資走出去進(jìn)入高峰期 專家提醒先學(xué)走路

　　摘要：夏元鴻說：“德國(guó)、澳洲是我們公司外貿(mào)出口非常重要的兩個(gè)地區(qū)，在那里設(shè)置辦事機(jī)構(gòu)可以保證平時(shí)與客戶更暢通、及時(shí)的交流；而設(shè)在香港的辦公室則是為了輻射東南亞地區(qū)以及歐美市場(chǎng)。”

　　11月3日，中國(guó)對(duì)外投資合作洽談會(huì)在北京首次召開。

　　香港清華同方股份[15.91-1.67%]有限公司IT事業(yè)部經(jīng)理夏元鴻遞給記者的名片中，不僅有他們?cè)谏钲谵k公室的聯(lián)系方式，同時(shí)還清清楚楚標(biāo)明香港、德國(guó)、澳洲等駐外辦公室的聯(lián)系方式。

　　夏元鴻說：“德國(guó)、澳洲是我們公司外貿(mào)出口非常重要的兩個(gè)地區(qū)，在那里設(shè)置辦事機(jī)構(gòu)可以保證平時(shí)與客戶更暢通、及時(shí)的交流；而設(shè)在香港的辦公室則是為了輻射東南亞地區(qū)以及歐美市場(chǎng)。”

　　同樣，在幾天前剛剛結(jié)束的廣交會(huì)、香港貿(mào)發(fā)局展會(huì)以及環(huán)球資源展會(huì)上，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分的中國(guó)制造商都在外設(shè)立了辦事處，比如香港、臺(tái)灣、新加坡等對(duì)外貿(mào)易比較發(fā)達(dá)的城市。有的則已經(jīng)或者正籌劃著將自己的駐外辦事處開辦到歐美去。

　　為了和大零售商保持更緊密的關(guān)系，取得更多的訂單，中國(guó)企業(yè)設(shè)駐外機(jī)構(gòu)的現(xiàn)象，正在變得普遍起來。

　　“走出國(guó)門設(shè)立駐外辦事機(jī)構(gòu)，是中國(guó)真正市場(chǎng)化的企業(yè)發(fā)展過程中，非常了不起的一個(gè)進(jìn)步。”北京國(guó)培商務(wù)研究所經(jīng)濟(jì)師劉繼東說。

　　學(xué)會(huì)走路

　　如同小孩子出生后要經(jīng)歷一段成長(zhǎng)時(shí)間才開始學(xué)習(xí)走路一樣，中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)邁出國(guó)門的第一步，經(jīng)歷了一個(gè)韜光養(yǎng)晦、厚積薄發(fā)的過程。

　　清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)外交研究中心主任何茂春說：“中國(guó)現(xiàn)在積累了大量走出去的能量。過去60年，伴隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，中國(guó)經(jīng)濟(jì)可以分為四個(gè)階段，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率分別為6%、8%、9%、11%。尤其入世的8年，經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)積累了大量資金。”

　　1997年、1998年亞洲金融[2.621.16%]危機(jī)后，中國(guó)也曾有一批企業(yè)走出國(guó)門，華為、萬象、聯(lián)想等成為其中的佼佼者，但畢竟那時(shí)有這個(gè)能力的企業(yè)很少，基本可以看作是個(gè)別現(xiàn)象。

　　這次則不同，眼下可以看作是這一趨勢(shì)的起步階段，高峰期很快將會(huì)來臨。

　　“企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，走出去就變成了一種本能。”劉繼東說。

　　目前，中國(guó)企業(yè)走出去分三種情況：第一是代表國(guó)家戰(zhàn)略，收購(gòu)礦產(chǎn)資源，通常是國(guó)企；第二種是工程類的，到國(guó)外施工；最后一種是產(chǎn)品類的，以制造業(yè)為主。前兩種多以實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)有企業(yè)為主。最后一類才真正代表了中國(guó)市場(chǎng)化企業(yè)力量的壯大。

　　國(guó)家發(fā)改委主任張曉強(qiáng)在11月3日中國(guó)對(duì)外投資合作洽談會(huì)開幕式的發(fā)言中提到：“中國(guó)企業(yè)走出去，投資主體方面，民營(yíng)企業(yè)和其他股份制企業(yè)的對(duì)外投資快速增長(zhǎng)。按對(duì)外投資的企業(yè)數(shù)量計(jì)算，2008年有限責(zé)任公司居中國(guó)對(duì)外投資的首位，國(guó)有企業(yè)的比重下降了3.6%，居第二位。民營(yíng)企業(yè)達(dá)到了9.4%。

　　原國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究部部長(zhǎng)張小濟(jì)說：“過去總說中國(guó)是國(guó)有企業(yè)走出去，現(xiàn)在最多的是有限責(zé)任公司。相比國(guó)有企業(yè)，股份制公司在投資意愿方面，還有在決策機(jī)制方面都比國(guó)有企業(yè)好一些。私人企業(yè)更加靈活，比較容易捕捉國(guó)際市場(chǎng)重要的機(jī)會(huì)。”

　　“當(dāng)企業(yè)有能力與國(guó)外采購(gòu)商直接對(duì)話時(shí)，他們自然就會(huì)去做了。”劉繼東說，原來企業(yè)接訂單要經(jīng)過工廠、國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司、香港公司、韓國(guó)公司、美國(guó)進(jìn)口商和美國(guó)的采購(gòu)商等很多環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要吞噬利潤(rùn)。中間環(huán)節(jié)的減少，就意味著利潤(rùn)增加、風(fēng)險(xiǎn)降低，對(duì)市場(chǎng)敏感度也會(huì)增強(qiáng)。

　　而去年以來爆發(fā)的金融危機(jī)，則成為中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的“催化劑”。

　　危機(jī)讓企業(yè)學(xué)會(huì)思考，反思過去的模式。“原來的模式賺點(diǎn)小錢沒問題，但是形勢(shì)稍有不好，就會(huì)產(chǎn)生很多問題。比如說貨到了，那邊的企業(yè)破產(chǎn)了，賬要不回來；對(duì)市場(chǎng)消息不敏感，我們只有對(duì)訂單的把握，但是對(duì)消費(fèi)者的需求等一概不知。”夏元鴻說，“制造商從本能上是更希望貼近消費(fèi)者和零售商的。”

　　再有，危機(jī)使發(fā)達(dá)國(guó)家給中國(guó)企業(yè)提供了很多小試身手的機(jī)會(huì)。以前發(fā)達(dá)國(guó)家不適合中國(guó)中小企業(yè)去發(fā)展。這輪金融危機(jī)下，中國(guó)中小企業(yè)不僅對(duì)外設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，還可以去參股、投資。

　　跌倒也正常

　　一家專門為歐美制造手袋的公司Trendmark本來是在廣東東莞黃江鎮(zhèn)田美村長(zhǎng)盛工業(yè)區(qū)，但在香港新界已經(jīng)有一間非常大的辦公室。

　　Trendmark一位負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的經(jīng)理向記者介紹，目前，東莞屬于他們的制造基地，香港新界則屬于他們對(duì)外商務(wù)交流的辦事機(jī)構(gòu)。在香港不僅有非常開放的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，更是他們學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品創(chuàng)意的好地方。

　　況且香港距離東莞交通方便、距離近，成本也不算高。如果直接把機(jī)構(gòu)設(shè)置在歐美地區(qū)，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的，成本也大。

　　也有一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)將駐外辦事機(jī)構(gòu)直接設(shè)立到了歐美。

　　這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的情況量力而行。比較穩(wěn)妥的是先設(shè)立駐外辦事機(jī)構(gòu)，直接面對(duì)外商接單；其次是到國(guó)外占領(lǐng)渠道，一般要通過并購(gòu)?fù)瓿�；最后才是建立自己的品牌�?/p>

　　事實(shí)上，能把品牌做到歐美市場(chǎng)的少之又少。“包括上世紀(jì)90年代成功走出去的TCL、聯(lián)想在國(guó)外市場(chǎng)現(xiàn)在的知名度也并不大。”劉繼東說。

　　企業(yè)“走出去”需要自身經(jīng)歷一個(gè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)型的成敗與否決定著“走出去”能否成功。

　　戰(zhàn)略怎么制定，人怎么控制，財(cái)務(wù)怎么控制，市場(chǎng)怎么開拓？“這些都是走出去的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能成為企業(yè)的絆腳石。”劉繼東說。

　　德勤中國(guó)并購(gòu)融資服務(wù)主管合伙人曹文正說：“沃爾瑪這樣的龐然大物也是一步一步走的。1998年他的銷售是750億美元，去年大概翻了五六倍，海外銷售占全公司銷售的60%多了。”沃爾瑪?shù)胶Ｍ馔顿Y，是上世紀(jì)90年代開始的，在這十年間，他先到周邊地區(qū)投資，小步小步走，最后一步跨到中國(guó)，一步跨到歐洲。

　　中國(guó)企業(yè)走出去將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是跨國(guó)公司。

　　“跨國(guó)公司在中國(guó)設(shè)代表處是要接近生產(chǎn)者，中國(guó)制造商設(shè)駐外代表處是想貼近國(guó)外消費(fèi)者。一條產(chǎn)業(yè)鏈，前端向后端搶，后端向前端沖，大家都在博弈。誰在鏈條中占領(lǐng)更多，誰就將最終掌握話語權(quán)。”劉繼東說。